Sztuka networkingu, czyli jak wysłać list do Baracka Obamy [5 rad na start]

Budowanie sieci kontaktów to praca, której można się nauczyć. Prędzej czy później sięgniemy do naszego smartfona i pomyślimy: czy znam kogoś kto…? Dobrze, jeśli znam. Tylko co w przypadku, jeśli kogoś takiego nie ma na mojej liście kontaktów? Wiedza jak poznawać ludzi i jak ludzie mogą poznać nas jest kluczowa w biznesie. Zaczynamy: sztuka networkingu podana na tacy.

Sztuka networkingu: Teoria 6 stopni oddalenia – eksperyment Stanley’a Milgrama

W 1967 roku Stanley Milgram namówił trzystu mieszkańców dwóch sąsiednich stanów położonych w środkowej części kraju – Nebraski i Kansas – żeby przekazali przesyłkę pewnemu brokerowi w Massachusetts, czyli stanie oddalonym o około 2308 km. Zadanie miało jeden warunek – uczestnicy mogli prosić o pomoc wyłącznie swoich znajomych. Podczas eksperymentu okazało się, że aby list dotarł do adresata w Bostonie, wystarczyło przekazać go równo sześć razy.

Tak zrodziła się teoria sześciu stopni oddalenia bądź inaczej „sześciu kroków”. Według niej każdego z nas dzieli tylko sześć kontaktów od dowolnie wybranej osoby na świecie. Ponoć każdy zna kogoś, kto przez swojego znajomego może dotrzeć do kolejnych osób i w ten sposób, dzięki kolejnym sześciu kontaktom, szary człowiek może np. przekazać list dla z Baracka Obamy lub papieża Franciszka. Ktoś chętny spróbować? :)

sztuka networkingu

Networking – kolejne obcobrzmiące hasło?

Przeciwnicy nadmiernego wprowadzania anglojęzycznych haseł w biznesie i życiu codziennym nie pozostawiliby tego bez komentarza. Tymczasem niezależnie od tego jaki będziemy mówić liczy się cel, a tu niezmiennym celem jest budowanie efektywnej sieci kontaktów. Mocna sieć służy wzajemnej rekomendacji, wymianie informacji, doświadczeń, a nawet wspieraniu się w świecie biznesu. Networking to niezastąpione narzędzie wspierające poszukiwanie nowych możliwości zawodowych czy współtworzenie ciekawych projektów.

Przykładem, gdzie odgrywa on skuteczną rolę jest choćby poszukiwanie pracy. Według raportu Centrum Informacyjno – Konsultacyjnego Służb Zatrudnienia Zielona Linia, budowa sieci wartościowych kontaktów jest najskuteczniejszym narzędziem w procesie poszukiwania pracy. Pozwala znacznie skrócić proces rekrutacji, zmniejszyć jej koszt, a w efekcie pozyskać wartościowych pracowników – czytamy w badaniach Zielonej Linii.

O czym pamiętać. Sztuka networkingu od A do Z.

Networking to sieć relacji i kontaktów, które służą wzajemnej rekomendacji, wymianie informacji i wspieraniu się w świecie biznesu. Daje szansę na znalezienie nowych możliwości zawodowych czy współtworzenie ciekawych projektów.

Jest sztuką, sztuką poznawania ludzi i zatrzymywania ich w naszym kręgu. Ważne, aby pamiętać o fundamentalnej zasadzie – wzajemność. Nie szukamy ludzi, aby ich wykorzystać. Szukamy ludzi, którzy w danym momencie mogą nam pomóc, a za chwilę my możemy się odwdzięczyć. Drugą zasadą jest długofalowość relacji – nie jesteśmy na chwilę, zawsze możemy śmiało zwrócić się do siebie. Długofalowość relacji wspiera podtrzymywanie kontaktu. Jeśli już kogoś poznasz, odezwij się czasami bez powodu – podziel się ciekawym artykułem, który ostatnio czytałeś, zapytaj jak idzie drugiej osobie, bądź ciekawy.

ekipa networkingusa
Selfie z lotu Patryka Ptaka ;)

Ale ja nie umiem… Ale ja nie wiem jak… Ale ja się nie nadaję…

Trzy wymówki, które jak mantra brzmią wśród wielu ludzi. Wątpimy w swoje umiejętności. Dla tych, którzy twierdzą, że nie potrafią i nie nadają się do tego: Według badań kompetencji interpersonalnych tylko 10% ludzi ma wrodzone predyspozycje do poznawania i nawiązywania relacji. Czy pozostałe 90% ma zatem siedzieć w czterech ścianach? Oczywiście, że nie! magiczne słowo PRAKTYKA zabrzmi pewnie banalnie, ale wszystkiego jesteśmy się w stanie nauczyć i wypracować w sobie nawyki. Tak obalamy mit: nie umiem, nie nadaję się.

Czas rozprawić się z mitem: NIE WIEM JAK.

5 zasad skutecznego podejścia do networking w naszej pracy:

  1. Cel

Networking to nie jest kolekcjonowanie wizytówek wszystkich i kogo popadnie – nie ilość, a jakość. Zdefiniuj cel: czego potrzebuję i kto może mi w tym pomóc. Warto również myśleć, aby nasza baza kontaktów była różnorodna.

  1.  Daj się spotkać – plan działania

Jeśli już wiesz kogo szukać, to dobrze wiedzieć jak to zrobić. Można liczyć na łut szczęścia, ale według zasady Roman Wendty 70/20/10, szczęście to tylko 10 % skutecznego networkingu.

  1. Gdzie i jak – źródła i techniki

Stawiaj na różnorodność! Nie tylko internet jest dobrym źródłem, aby poznać ludzi. To tylko początek. Szukaj wydarzeń, spotkań, warsztatów, konferencji, które odpowiadają Twoim zainteresowaniom bądź zainteresowaniom osób, które chcesz poznać. Będąc gościem takich spotkań od razu masz w ręce nieodparty oręż – temat do rozmowy, którego często nam może brakować.

  1. Nie na dziś, a na jutro – trwałość relacji

Poznaj osobę i dowiedz się czegoś więcej o niej. A potem pielęgnuj tę znajomość. Istotą networkingu nie jest krótka, przelotna znajomość, ale długofalowość. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby raz na jakiś czas spotkać się przy piwie lub wymienić się ostatnio czytanym artykułem i podyskutować.

  1. Wróć do punktu pierwszego i tak za każdym razem :)

Networking jest procesem nieskończonym. Chyba nikt nie powie, że ma w swojej sieci kontaktów już tak wiele osób, że nie warto, aby poznawał kogoś nowego. Pamiętaj, że Ty również możesz komuś pomóc i wejść w jego sieć kontaktów.

networkingus

Na pierwszy ogień

Zasada artykułów motywacyjnych – tuż po przeczytaniu mamy w głowie TAK ZROBIĘ! i chcemy od razu coś zmieniać. Idąc tym tropem: Jeśli pomyślałeś, że chcesz już kogoś poznać, to zapraszamy na PRAKTYKĘ, czyli pierwsze w Kielcach spotkanie – networKINGus, spotkania bardzo networkingowe. Będziemy rozmawiać o PRACY ZESPOŁOWEJ. Komunikacja, role w zespole, przepis na osiągnięcie celu razem – to tylko niektóre z tematów, o których opowiedzą nasi prelegenci.

5 jubileuszowe spotkanie odbędzie się w 10 maja o 17:00 w Kieleckim Parku Technologicznym

Temat: marketing na Facebook-u

Obowiązkowe zapisy trwają do 7 maja na www.networkingus.pl

Paulina & Marlena

Poznaj mnie: Paulina Pięta

Blog eventualnie istnieje od marca 2015 r. Ja organizuję eventy od 2009 r. Jestem pasjonatką życia, która uwielbia podróże i przygody, dlatego świetnie odnajduję się na rynku eventowym. Stworzyłam spotkania networkingus.pl i eventsfestival.pl - przyjdź i zobacz sam! Zapraszam do mojego eventowego świata! Rozgość się!

Comments

comments